2男2女在麥當勞侃了1小時后,眨眼網誕生了……

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眨眼網從0到1的秘訣

田學松眨眼網聯合創始人、行政兼人力資源總監,曾于中國信息技術教育雜志社并任副社長。在企業管理及運營方面具有豐富經驗。

眨眼網是由多位具有國外學習和工作經驗的海歸人員,攜手創辦的一家年輕并富有朝氣的中關村互聯網科技公司。通過開發及運營設計師服裝O2O社交電商平臺,為廣大用戶提供與眾不同的體驗和優質服務。 “天生我裁”是眨眼網研發的一款針對設計師痛點的專業軟件,同時進行面料資源的整合。“眨眼電商”和“眨眼天生我裁”將形成從設計師端到用戶端的線性整合。

眨眼網(北京嬴王科技)成立于2014年7月2日,由四位創始人聯合發起,由于四人中有三人都是IT出身,所以最開始毫不猶豫地選定了IT項目,并且在當時已經有了成熟的產品。

但沒過多久,經過了幾次留創園組織的項目推介會后,發現IT項目存在很大的問題,四人經過深思熟慮,下了很大的決心,最終放棄了IT項目,轉向時尚界。

1麥當勞里的一小時,決定了“眨眼網”的誕生聯合創始人之一的時尚美女,喜歡時尚、淘寶,提出了把時尚和IT結合起來。

四人參加完一次留創園的活動,在附近的麥當勞坐下來,探討美女創始人的提議,我們三個IT人,被這位美女神侃的有點暈,差不多討論了一個小時,我們決定將時尚與IT結合起來。也就是在麥當勞的一個小時,決定了眨眼網的誕生。

決定了進軍時尚領域,我們就開始著手找這方面的專業人士進行市場調查了。當時我們沒有租辦公室,在跟相關的專業人士見面就以眾多咖啡廳為據點,四處漂泊。

喝了一個月的咖啡后,我們終于下定決心,排除萬難進軍時尚女裝行業,定位于20~40歲的時尚女性,并且進一步確定了采取O2O的商業模式。

隨后,我們立即出動考察線下店的選址,在798、三里屯、蘋果社區、建外SOHO之中選擇了建外SOHO,因為這里交通方便,周邊客源也比較貼近我們的定位,798位置偏了一些,三里屯費用太高,創業初期不適合這樣砸錢。

235天完成從無到有,從0到1創業初期,速度非常重要,快速決斷,決定下來的事情馬上去做。

選址完成后,我們用了20天的時間完成了裝修,選擇了簡約的裝修風格,一樓是店面,二樓辦公。從項目立項到店面裝修完成,整整35天,35天我們從無到有。

裝修之后我們馬上進入了APP的開發和設計師洽談階段。最初由于沒有APP,談設計師很困難,只能盡可能的去表述。但很多設計師只有線上店,沒有實體店,顧客沒法試衣服,一定程度上也影響了銷售,而我們有實體店,所以得到了設計師的支持。初期我們談了5個設計師,拿到了60多件衣服,店面瞬間就被充實起來了,我們也邁出了實際意義的第一步。2014年的平安夜前一天,眨眼的實體店就正式開張了。

實體店成立時我們APP的UI設計基本上也出來了,因為開發APP需要一個周期,實體店的建立可以做一個有效的緩沖。我們一方面依托實體店尋找設計師,一方面培養用戶對眨眼的認知,在實體店建立后,基本上我們是以每個月20個設計師入駐的速度在增長。

3眨眼APP逐步擴展到全國乃至世界開發APP,線上線下完美配合,可以線下先行,不必等待。

眨眼APP的開發大概持續了4個月,最早推出的是安卓版,就開發來說,安卓的難度小于蘋果,Apple store上線比較麻煩,要經過很多程序,所以,在2015年3月中旬我們最先在應用寶上線,之后還被豌豆莢評為“優質應用”。

上線后,設計師對我們的運營模式有了更清晰的了解。我們還與另外一個服裝品牌合作,在常營百盛購物中心開設了專柜,這樣眨眼就有了實體店和專柜,也更便于APP的推廣。

最初我們的設計師全部集中在北京,后來隨著APP的上線,逐步擴展到了全國,乃至香港和臺灣。7月份韓國財經媒體對眨眼網進行了報道,并有設計師希望入駐。下個月眨眼的CEO和CMO將會赴韓國洽談韓國設計師入駐。

從去年12月份的5位設計師到今年6月份的101位設計師,眨眼只用了半年時間,接下來我們會放慢吸引設計師的速度,全力為入駐設計師提供營銷服務。

Q&A

  • 1、 眨眼是先下單再生產還是先生產再銷售?
  • 答:眨眼不負責生產,純粹是設計師寄售模式,設計師拿衣服到我們這里寄賣。
  • 2、 設計師同款衣服應該不會生產很多吧?
  • 答:獨立設計師的衣服生產量不會很大的。
  • 3、 可以定制服裝嗎?怎么跟設計師/工作室溝通?
  • 答:可以定制的,跟設計師溝通時可以私信留言或者聯系我們的客服。
  • 4、 所有的衣服都是設計師為眨眼獨家設計的嗎?
  • 答:不是的,眨眼給設計師提供一個平臺,利用這個平臺為設計師提供營銷服務。
  • 5、 APP推廣和平臺之間會做哪些溝通?
  • 答:基本上我們是花很多功夫去各大應用市場提交,安卓可以自行提交,蘋果的審查周期比較長,短的一個月,長的可能是三個月。口碑也是一部分,利用實體店讓客戶下載,線下帶動線上。
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吳 文元