鄭傳華:微信營銷之“思維精髓與賺錢要訣”

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所屬分類:移動營銷
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這次分享內容的重要性,對做微商的朋友來說,好比是萬丈高樓的地基,也是行軍打仗的指導方針,把握好方向,才不會南轅北轍,主要是以下三大點:

一、微信營銷思維精髓

請問各位,你自己買貨,一般在哪購買?1、淘寶、京東類購物平臺?2、微信朋友上?我想你的答案一定和大多數人一樣:購物平臺。

那么,你為什么在微商如此火爆的時代,依然很少在微信購買,仍然要選擇購物平臺呢?你應該也會說,因為習慣了在淘寶和京東這類購物平臺上購買。

假如:你今天突然胃痛,但正好,你有一個經常和你聊天很熟悉的微信好友,你知道他是胃科醫生,這時候,你有沒有可能去咨詢他?

你咨詢他,他這時候也非常親切的回答了你的幾個問題,然后,他拋出一個主張說,你來我醫院,我幫你診斷一下吧,你會不會去?

如果你去了,他給你講了這個病的嚴重性,如果拖延治療,可能導致什么樣的后果,這時候,他說,你應該怎樣治療,你有沒有可能被他成交?我想基本上沒人不會被成交,對不?

淘寶、京東,如同我們線下的沃爾瑪、家樂福,對嗎?這兩個平臺,你之所以去購物,是因為,在你的潛意識里就知道“購物就應該去這種商場”,你也同時相信這里賣的產品,對嗎?

而微信朋友圈,是交朋友的地方,大家認同嗎?這和你在線下的朋友圈里,不能天天打廣告,是一樣的道理,對嗎?如果你天天打廣告,朋友會煩吧?如果天天打廣告,朋友都會離你而去,對不?

那是不是微信上就不能賣東西了?不是!我們作營銷的人都知道,有人的地方就有市場,對吧?只是我們的營銷方法不對,你說是嗎?

上面醫生成交的例子,各位找到關鍵點了嗎?其實就是兩點:

1、你們是朋友

醫生和客戶是朋友關系,他們很熟悉,客戶才會在有需求時,第一時間想到他。各位,水要燒到多少度才會開?你和一個人剛認識的時候,可能只有1度,或者5度,慢慢熟悉后,溫度會慢慢提高,信任度的建立,也是如此,要讓客戶成交,得達到一百度,才有可能,對不?

2、你是專家

客戶相信你是專家,并且能為他解決問題。

這兩個點,是“道”,其他任何方法工具,那都是“術”,把握這兩個點去做,微商一定能做好,各位相信嗎?

二、微商3個重要心態

各位,在進這個Q群是不是很煩?開始要求你轉發,后來要關注公眾號,然后還要再加群。有人直接說我是騙子,還有人直接選擇放棄,甚至把我拉黑的。加我微信的,總共有一千多人,結果進群的人只有一百多,其他的都被我篩選掉了,還有人,先轉發到朋友圈,然后截圖給我,再然后悄悄的把朋友圈發的消息刪除的,各種都有,哈。

其實,我就是要篩選掉那些不合適的。

由此可見,各位覺得,很多微商做不好,是方法問題嗎?我認為是心態問題,心態好了,沒有方法,就算你遇到不會的,是不是可以去想方設法的學習,比如今天大家繞了這么大圈,進這個群聽我吹牛也是一種學習,對嗎?

好了,各位,你們覺得,做微商應該具備什么樣的心態?

要讓客戶信任你,是不是需要無數次的與他互動、溝通?

要讓客戶信任你,是不是要長期的、持續的、無私的,與他分享他需要的價值?

要讓客戶信任你,是不是要把大量的時間花在與客戶溝通和互動上面?

這三個問題加在一起,是不是“無私+恒心+勤勞”?

再請問各位,你在現實生活中,有沒有一個可以生死相托的朋友?如果有,你是怎么維護你們關系的?生死相托,就是哪怕有一天你離開人世,你也相信他能照顧好你的家人,這樣的關系,你有嗎?如果,你愿意把你大量的時間、大量的精力,花在你客戶身上,你還認為他在有需求的情況下,還不可能成為你的客戶嗎?

相信如果大家人品沒問題,同時認真用心在聽、在做,肯定能理解意思的,對不?

開始有個兄弟說什么大數據不知道如何轉化,我就知道他把淘寶、京東的做法照搬到了微信營銷上面來了。

微信營銷的本質,各位理解了嗎?

三、賺錢3個核心要訣

前面胃科醫生的例子,各位還記得吧?客戶之所以會被成交,有一個很重要的前提:客戶知道他是胃科醫生,有胃病了,馬上就想起找他。

正如,提起百度,你就知道他是搜索引擎;說到360,你知道是殺毒軟件;打開電腦,你可能第一件事就是打開QQ;打開手機,你可能第一件事是打開微信。說到送禮,你可能大腦里想到的就是“送禮,就送腦白金”。對嗎?

各位知道是什么原因嗎?

1、品牌差異定位:

讓客戶知道你是為他量身定制的;不懂如何定位,可看我QQ空間這篇文章:定位。你的微信設置要顯得專業,試想,你是一名牙科醫生,你的客戶走進你的診斷,他應該看到些什么,同樣的,你的客戶加你微信后,看到的信息都應該和你的業務是相關的吧?

2、占領時間空間:

要處處影響客戶、提醒客戶,讓他知道你是胃科醫生,對不?至少要有20-30種不同的接觸方式,無處不在的讓他接觸到你的信息。

比如,你早上上班時,看到一條胃科醫生發的語音消息,這條消息你覺得對你有幫助,中午又看到一條視頻消息,晚上也看到圖文消息,這些對你都有幫助,而且形式多樣,令你不覺得枯燥,這名醫生發的消息,有效的占領了你的時間和空間,而你又不會覺得枯燥,你說,你如果有需求時,你會不會找他?

3、持續分享價值:

聚焦于持續為他提供他需要的價值,量變自然產生質變,讓他知道,在眾多胃科醫生中,選擇你是最好的。

這次分享不關注技巧,重在改變思維,很多人就輸在思維上,我曾經問過這樣一個問題:

如果說方法、策略、技巧、工具,都可以復制,請問,什么是無法復制的?答案是:思維!如果做微商不解決思維問題,不掌握原理型的思維,你一定很容易走偏,很難賺錢,所以,我們無論是在什么渠道推廣,無論是什么產品的營銷,我們都應該掌握本質,本質是“道”,技巧是“術”!

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吳 文元